Прочитав недавно книгу, в которой сюжет с самого начала был довольно банален: муж ушел от жены к другой. Что ж, с кем не бывает, но дальше интереснее – жена, довольно некрасивая женщина решила отомстить необычным способом: полностью перевоплотиться в любовницу мужа. На это ей потребовалось семь лет. За это время она сделала пластическую операцию, помолодев, похудев и став ниже ростом.
Сумела обанкротить собственного мужа, и разбогатеть, в общем, добилась она своей цели, с цинизмом расставаясь со всеми, с кем, так или иначе, пересекалась в этот период.
При этом особого уважения она не вызывала у читателей, но вот упорством ее и силой воли восхититься можно.
К чему я рассказываю всё это? Да вот, завидую в чем-то этой женщине, пусть у нее был стимул, цель, хоть и глупая, но всё-таки, сколько силы и бесстрашия!
Ведь ей через многое пришлось пройти, а это немало важно! Вот то подсознательное, что мы боимся выпустить наружу, она смогла осуществить, результат – для нее это то, чего она хотела, остальное не важно.
К примеру, все мы мечтаем о карьере, о том, как бы стать независимым и обеспеченным человеком, не живя за чей-то счет и на чужой шее, пусть, даже эта шея будет мужа или родителей.
Всем нам хочется добиться в этой жизни чего-то большего, причем многим хочется сделать это именно самим, не прибегая к помощи близких людей.
Но почему, имея столь благородные на первый взгляд цели, мы так и сидим на своем месте, не отрывая пятой точки от конторского кресла, не слезая с чьих-то плеч и довольствуясь малым.
Итак, первое, на что стоит обратить внимание – это ваше желание, которое должно быть сильным и не обманчивым, далее – цель, она должна быть сформулирована четко, задача ваша после поставленной цели – не сойти с намеченной дистанции, даже если не всё складывается, как хотелось бы и, наконец, осуществление задуманного.
Как сказал Генри Форд: «Если вы думаете, что у вас всё получится, то так оно и будет, если вы будете думать и настраивать себя наоборот, то ничего не добьетесь».
Вас, как большинства людей, работающих по найму, останавливает на достижении своей цели страх перед неудачей, отсутствие нужных знаний, не обнадеживающие рассказы родственников и друзей о том, каков на самом деле мир бизнеса.
Поэтому, прежде чем делать первые шаги к созданию и ведению собственного дела, следует побороть собственный страх.
Далее – бизнес с нуля? Где взять деньги?
Ну а теперь всё по порядку:
Начиная с самого детства, вы замечали, с какими трудностями приходилось сталкиваться вашим родителям, добывая денег, работая по найму.
Со временем вы стали считать, что необходимо найти и выбрать для себя нечто другое, более выгодное занятие.
Но многие, так или иначе, всё-таки идут по стопам своих родителей. Это уже отдельная история, наследственные профессии – это врач, актер, адвокат и др.
И вот наблюдаем к тому же такую картину: бизнесмены, распуская слух о том, как всё это тяжело – иметь свой бизнес, решают таким образом уменьшить зависть и пыл многих ретивцев, желающих поскорей уйти с поста наемных работников, поднявшись на несколько ступеней выше.
Конечно, кому нужны конкуренты!
Ваша задача в этом случае, узнав все «тайны» той «опасной» стороны не поддаться уловкам тех, кто не хочет на свою голову лишних хлопот и конкуренции в чем-либо.
Единственное, что вы должны иметь в виду – быть всегда в хороших отношениях со всеми, быть более гибким человеком, стараться угодить каждому – вот это-то самое тяжелое, ведь темпераменты у всех разные.
Второе и не менее важное, что от вас требуется – так это определиться с тем, кем же вы хотите быть и каким родом деятельности хотите заниматься. Конкретнее – хотите вы заниматься любимым делом ради души или желаете просто зарабатывать уйму денег, не зависимо от того, нравится вам эта работа или нет.
Поняв и определившись, вам будет гораздо легче, только не переусердствуйте в выборе, иначе, наслушавшись различных мнений, вы захотите стать и тем, и другим, и третьим, что в итоге опять осложнит задачу.
Твердое решение и вы на пути к победе. Вырабатывайте в себе характер и силу воли.
Третьим шагом будет поиск верных и способных партнеров. Союзники всё же никогда лишними не будут, впрочем, следует отметить, что в основном всегда выигрывает во всем именно семейный бизнес, т.е. деньги, которые получит кто-то из родственников после какой-нибудь сделки, так или иначе, идут в семью.
А вот сложнее уже в том случае, если вы хотите организовать общий бизнес с другом или друзьями, т.к. очень часто дружба и деньги не совместимы и «усидеться» обоим в одном кресле начальника невозможно. Кто-то обязательно будет завидовать успеху другому или просто возникнут противоречия и непонимание с обеих сторон, что повлечет полный распад организовавшейся фирмы – и это в лучшем случае.
Но, всё же есть некий род деятельности, где, возможно, не требуется сильного проявления соперничества.
Возникшей идеей вы должны поделиться с кем-то, кто уже проходил через подобное, тогда вы будете знать, где вам ориентироваться.
Но в то же время – обдумывайте каждое мнение, не стоит слепо всему верить.
Помните, самой лучший способ продаж – по рекомендации, возможно, не всегда срабатывает, но очень часто имеет положительный результат.
Шаг – главный! Преодолеть страх перед отказом.
Везде и всегда случаются промахи, это уж как карта ляжет, повезет – не повезет, от вас требуется упорство. Для этого необходим стимул и поддержка тех, кто с вами рядом.
Страх перед отказами помогает побороть оригинальная методика, разработанная торговыми агентами. Суть ее в том, чтобы оценить примерное соотношение отказов и заключенных сделок в своей области, а потом относиться к каждому отказу, как к еще одному шагу на пути к сделке. Так, например, если в среднем на десять сделанных вами предложений последует семь отказов, то следующие три предложения приведут к успешной продаже.
Такая техника поможет вам не отчаиваться и не огорчаться из-за отказов, а в конце концов вы даже научитесь им радоваться, потому что будете знать, что неприятная часть работы остается позади.
В общем, имея в запасе помощь знающих людей, поддержку спонсоров и умение продавать – вы преодолеете первые шаги к созданию собственного бизнеса.
